开启品牌元年 合众思壮任我游三大战略升级

2010-03-11 02:24 出处:PConline原创 作者:厂商稿 责任编辑:liangzhineng

  3月9日,卫星导航产业龙头企业合众思壮在京召开"纵横合力 定位未来"--合众思壮任我游2010年战略暨新品发布会。作为一次集合产业龙头企业、行业专家、合作厂商、渠道精英、媒体朋友等多方精英的行业盛会,合众思壮任我游以联合上下游厂商的合纵之势、整合渠道平台的连横之力,一举推出为中国汽车导航仪消费者定制的系列新品,全面满足中国消费者对导航产品"简单便捷"、"安全实用"的核心需求。

  在合众思壮任我游战略升级的激荡下,业界各方碰撞出产业发展的火花,一致认为2010年将成为中国汽车导航仪的品牌元年,09年1300万辆车市积累的强大势能也将得到前所未有的释放。


来自姚明的祝福视频片段

(一)中国车市繁华似锦 汽车导航仪市场暗潮涌动

  中国汽车市场目前正处在持续爆发增长阶段的繁荣让其相关产业为之振奋。根据中国汽车工业协会的统计数据,截止到2009年底,中国新增汽车消费超过了1300万辆,跃居世界第一位的巨大车主市场,与2008年相比增长率超过30%。据水清木华研究中心今年早先时候发布的《中国汽车通讯与导航产业研究报告》中所指,后装市场未来几年内将是市场主流,市场规模将以30%~50%的速度增长。这预示着汽车导航市场将进入黄金发展期。

合众思壮任我游三大战略升级
"纵横合力  定位未来"--合众思壮任我游2010年战略暨新品发布会

  与庞大的汽车市场形成鲜明对比的是,2009年,中国生产汽车加装导航系统的比例仅占汽车总数量的4%左右,而美国为65%,在欧盟国家和日本分别达到73%和76%。业内人士对记者表示,尽管汽车导航仪在中国取得了突飞猛进的发展,但产品普及率相对较低,从发展前景来看,我国汽车导航仪的市场潜力是非常巨大的,前景值得看好。相比于日本、欧美成熟而发达的市场,我国汽车导航仪的市场潜力还远未得到释放。

  数据显示,2006年全球PND市场整体规模达到1099万台,近几年全球PND市场保持高度增长。除了欧洲、北美和日本等发达国家和地区市场继续保持较快增长以外,中国等其它新兴市场也成为拉动全球PND市场增长的重要引擎。

  我国汽车保有量和销售量的急剧攀升,让PND市场不断有力量进入。合众思壮任我游依托合众思壮在卫星导航专业市场十数年的积累,2003年率先进入汽车导航仪市场,之后国外一些跨国企业纷纷抢滩中国,尤其是日本,早就对中国庞大的市场虎视眈眈,松下、阿尔派等国际汽车电子企业通过寻找国内地图厂商作为合作伙伴,展开了对中国汽车导航市场的争夺;国内市场也不平静,潜力巨大的市场需求也吸引了众多的生产厂商,数码厂商、家电巨头、电脑生产商的加入。2007年山寨产品横行,价格站硝烟四起,行业并没有如预期般迎来如日中天的迅速发展,反而陷入价格混战、群雄割据的危机之中。

  在这样的乱世危机中,与跨国企业、家电巨头纷纷退出甚至摔倒形成鲜明对比,合众思壮任我游以一己之力保持了对这个行业的坚持,坚持不打恶性价格战、坚持为用户提供优质产品、坚持把专业市场的技术积累继续渗透到大众市场、坚持对服务的完善,特立独行的"品牌"坚持让合众思壮任我游在残酷的市场大战中占据先机。国际巨星姚明的加入,更是让合众思壮任我游的品牌之力再次放大。

  在合众思壮任我游的坚持下,行业发展的进步是显而易见的。2009年超出预期的中国车市已经隐约预演出行业发展的拐点,跃居世界第一位的巨大车主市场使得其消费行为正在悄然变化,统计显示购车后三个月购买导航仪用户数量激增,深受杂牌机困扰的车主,出现二次消费回流现象。这都预示着汽车导航市场将进入黄金发展期,市场向两极分化的进程开始加速,品牌力量开始崛起,危机乱像正在逐渐消退,2009年车载GPS销售量以超过50%的增长速度超过汽车市场这一数据无疑佐证了行业的净化。

(二)三大核心战略升级 品牌元年来了!

  尽管2009年的市场环境尚似温水,但水面之下已经暗流涌动,尽管不思进取、小富即安的思想在行业仍然存在,但产业发展的潮流之势不可阻挡。正如合众思壮总裁郭信平预言,行业的首轮洗牌已经完成,行业的发展已经到了品牌的高速发展期,从战国割据到品牌集中、从山寨时代到品牌时代的战略性方向转变,将促使中国汽车导航仪行业迎来发展的黄金时期。
品牌元年来了!

合众思壮任我游三大战略升级
合众思壮任我游汽车导航产品

  众思壮任我游本次战略发布会的最大亮点,也与这种趋势一脉相承,即产品、品牌、渠道三大核心战略的升级,一个解放产品力、品牌力、渠道力的战略平台呼之欲出。

产品战略升级:合纵联盟的力量,为中国用户定制

  山寨的横行曾一度导致中国汽车导航仪市场在恶性价格竞争和规范化发展之间摇摆。消费者对导航产品核心需求到底是什么?专业人士称,导航市场与MP3,MP4,手机市场不同,比如稳定的地图升级,差异化的导航内容,Connect Navi的概念,包括未来的LBS,需要更多的产品内容支撑力和售后服务延展力,山寨在这些方面的先天缺陷决定了未来无法有所作为。

  事实上,伴随着行业的首轮洗牌完成,消费者的消费观念正在逐步变化。在奔驰的越野车上,那些曾经一度显得超前时髦的车载导航装置,代表着卫星导航产业在大众市场最著名的汽车导航应用,市场普及的趋势让其从选装奢侈品走向汽车生活的必需品,消费者的购买行为也日趋理性,随着产品的普及和购买人群的不断扩大,高性价比需求逐渐成为主流;而汽车导航仪和用户使用习惯和本土交通实际状况关联性很强,基础设施建设的快速发展的情况,使得中国车主形成了对"简单便捷"、"安全实用"的刚性需求。

  此次发布会合众思壮任我游以联合上下游企业的合纵之势、整合渠道平台的连横之力,构建起了汽车导航仪产业首个最大规模的资源整合平台。通过与上下游顶级厂商的联合,合众思壮整合了设备制造商鸿海家族、地图服务商四维以及安全预警服务商善领等行业顶级资源,在不断追求专业技术的基础上,挖掘中国市场的消费需求,针对中国车主出行习惯以及基础设施建设的快速发展的情况,实现为中国消费者定制产品,以满足客户需求进而全面解放产品力。基于对"简单便捷、安全实用"的核心需求,本次战略发布推出主打"安全导航、互动导航"功能的8款产品。其最大亮点是基于拥有36万海量数据库,结合任我游核心技术优势整合交通法规规定的12大类"交通信息",以"安全预警"帮助用户完全摆脱陌生路段的"交通陷阱",真正实现无忧驾驶时代的来临,显示合众思壮专注导航十五年的技术积累和强大资源整合平台的定制实力。

  由此可见,这一资源整合平台实质上构建了一个"产业生态链"。实现任我游的产品能力释放,完全基于合众思壮对中国消费者的深度把控定制产品,基于合众思壮任我游软件与引擎的核心优势,引入资源方,动态满足消费者需求,构建一条通往消费者心智的快速通道;更重要的是基于合众思壮任我游平台,实现了产业链上下游供应商与渠道的联动,通过定制与销售为中国定制的产品及产品拥有成本的降低,实现可持续盈利循环,为促进整体产业的生态发展起到了推动作用。

  与多数车载导航仪企业不同的是,合众思壮任我游是唯一拥有专业技术出身血统的专业卫星导航企业,其产品几乎横跨了与卫星导航定位有关的应用领域,形成了大跨度、全方位的产品格局,面对瞬息万变的市场环境,面临千载难逢的市场机遇,依托合众思壮十数年在导航产业专业市场的深厚底蕴与积淀,合众思壮任我游以"纵横合力 定位未来"的战略眼光,实现产品力、品牌力、渠道力的全面解放。

品牌战略升级:启用全新品牌主张 从产品时代到品牌时代

  "自信、自在、自游天地"时代,面对刚刚蹒跚起步的中国市场,合众思壮任我游与姚明一起,倡导的是"打球我行,找路它内行"产品诉求,任我游导航仪的专业品质形象由此深入人心。

  "简于行 更远更从容"!2010年,在行业新的历史发展时期,合众思壮任我游的新品牌主张亮相!

  简单,是智慧的极致追求;从容,是无所不至的非凡力量;在天际线的那边有我的梦想,去更远的地方;精彩就从此刻起航。这是合众思壮任我游对新品牌主张的注脚。

  这一品牌理念主张更加强调了导航功能与消费者生活的融合。随着社会的发展,生活水平的提高,驾驶也渐渐脱离了由A到B的到达概念,而成为一个体现主人个性与情趣的运动,消费者对导航仪的需求既是"简单精准",更是追求一种从容而又运筹帷幄的精神享受。从产品层面看,不够精准的导航绝对不能容忍,复杂的操作也不是现代中国消费者难以承受的事。因此,"简于行"反映的不仅是简化出行的基本面,更是产品简便智能、操控性强的完美用户体验。同时"更远 更从容"更是一种主张和态度,贯彻任我游的精神,为广大用户构建游而无待的现代精神家园,都市精英的心灵写照,从此心灵有多远,你就能行多远。独立从容的人格与现代消费者不谋而合,合众思壮任我游以产品打通城际之间、城市之间、城乡之间的连接,以愉悦的导航体验带给用户全新生活体验,为消费者建立起全新的精神家园的同时,品牌主张的跨界产品品格与消费者心灵,也成为业内首创之举。

  美国人索尔比在《风度何来》中写道,You are what you wear,意即穿什么样的衣服,就会变成什么样的人。现代社会中,驾驶也渐渐脱离了由A到B的到达概念,成为一个体现主人个性与情趣的运动。作为行业领导品牌,合众思壮任我游让导航解放你的生活,烙印你的风格,彰显你的个性。

  让品牌主张成为一种文化,用"生活+导航"顺应消费者日益多元化的需求。新的品牌主张,也标志着合众思壮任我游正在从以产品经营为核心向以品牌经营为核心的重大战略升级,显露了品牌战略深度配合产品战略的深谋远虑。

渠道战略升级:构建多元渠道价值链 进阶行业渠道2.0时代

  伴随着战略发布会上全新VI形象店的揭幕,合众思壮任我游正在掀起一场覆盖全国终端的新VI形象改造工程。2010年,合众思壮任我游布局专业渠道、大众消费渠道、专业消费渠道的多元合作模式已经显露明显,然而整体意义绝不仅限于此。

  发布会上,合众思壮定义自己为品牌渠道商,已经搭建了覆盖全国重点省会城市近千家终端。2010年,将深化二级市场建设,实现IT、汽车、商超、网络各类渠道全覆盖,合众思壮任我游布局专业渠道、大众消费渠道、专业消费渠道的3架马车已经浮出水面。与此同时,渠道战略重心开始向渠道终端品牌化方面转移。为强化终端形象、终端销售执行力和用户服务力,全新的VI形象店启动。特别针对IT市场的混乱,众思壮任我游以3C卖场概念引领IT渠道"终端聚焦"。最大限度地放大了渠道终端的品牌效应,服务与导购体系的建立其实是找准IT渠道的伤口对症下药。

  战略发布会结束阶段2010年度大奖揭晓,宝马5系、3系及速腾在靓丽车模的陪衬下显得格外耀眼。据悉,2010年合众思壮任我游启动了深度奖励计划与造富计划,以期与渠道建立起基于价值链的多元合作模式,打造一体化的渠道利益共同体。有知情人士透露,未来合众思壮任我游有望打破行业简单的代理模式,以更多元化的形式实现渠道的深度合作。

  为了打造渠道的营销力和执行力,发布会上科特勒营销李备老师也亲临现场,以先进营销理论进行实效性培训,帮助代理商把握市场营销的核心,以营销技巧增加产品在终端的销售力。引入营销顾问团队为渠道贴身服务,实现共同成长的"成长计划"也是本年度合众思壮渠道战略的重要一环。

  实质上,中国汽车导航仪市场渠道建设由于产品的特殊性一直处于相对落后的状态。“导航产业经营链条”粗放型、游击战的经营思路需要迅速改变以满足大众消费需求。以IT市场为例,代理商依靠单纯的利益驱动,代理多个品牌、品牌服务无法到位的现象比比皆是,简单的货柜杂乱陈列更是无法凸显品牌效应。合众思壮任我游的此次渠道升级,不仅改变了渠道与厂商之间的松散关系,更是基于多元渠道建立起了一个品牌化的“利益联盟”。一方面,在产品与品牌升级之后,渠道升级变的尤为重要;另一方面,以此为样板中国汽车导航行业的渠道有望迎来2.0时代。

(三)汽车导航仪不只是看上去很美 中国有望成为全球导航第三级

  与会的行业专家认为中国GPS市场经历了2005年的萌芽兴起;2006年的百家争鸣;2007年的山寨横行;2008年的群雄混战、价格交锋,山寨遇阻;2009年的品牌开始成长。从国内车辆保有量、车辆销售量看,经过多年积淀,中国导航市场正处于爆发的前夜。相关专家推断,欧美市场的昨天就是中国的明天。

  在几乎所有信息技术亮点都被翻检出来进行新一轮投资、加速赶上新经济大潮的这个年代, 卫星导航产业或者更细致地说是汽车导航产业,渐入佳境。巨大的市场潜力、行业品牌意识的觉醒,这些因素让汽车导航市场金光闪现。

  市场的爆发必将催生新的世界级企业,2010年成为导航产业发展的关键年,品牌元年的开启,意味着中国汽车导航市场从爆发走向成熟。此举也必将推进以合众思壮任我游为代表的品牌力量崛起,作为国内最早进入卫星导航产业的公司、规模最大的专业GNSS企业,在引爆大众市场的爆发与拓展之后,合众思壮成为中国卫星导航产业发展的重要推动力,助力中国导航产业成为继欧洲、北美之后的世界第三极。